Vendite
Le vendite non dipendono soltanto dal venditore.
Persone, processo, leadership commerciale, KPI, follow-up e organizzazione: le vendite sono un sistema, non solo la performance del singolo.
Potrebbe essere il tuo caso se...
Sintomi che vediamo spesso.
Le vendite dipendono da una o due persone.
Non c'è visibilità su cosa succede in pipeline.
I contatti generati non vengono seguiti.
Non si capisce perché un mese sì e uno no.
Il punto
Stai spingendo di più sui singoli venditori. È inutile, se non hai un processo commerciale misurabile e una leadership che lo guidi. Senza processo, spingere produce solo stress, non fatturato.
Cosa costa non intervenire
Ogni mese che aspetti, il problema continua a costarti.
Ogni mese con un processo commerciale opaco è fatturato che non entra e contatti che finiscono dai concorrenti. Senza visibilità sulla pipeline, non puoi intervenire su ciò che non vedi.
L'approccio OSM
Come ragioniamo.
Analizziamo il processo commerciale dall'lead al cliente.
Individuiamo dove si perdono opportunità e perché.
Costruiamo indicatori e rituali di gestione commerciale.
Come interveniamo
Cosa costruiamo insieme.
Processo commerciale
Mappiamo e standardizziamo le fasi di vendita.
Leadership commerciale
Formiamo chi guida il team alle vendite.
KPI
Introduciamo indicatori di pipeline e conversione.
Follow-up
Costruiamo un sistema di gestione dei contatti.
Network
Open Source Management
25+ anni
di esperienza OSM sul campo
430+
testimonianze raccolte
Storie reali su vendite
Pubblichiamo testimonianze e case study solo con contenuti verificabili e autorizzati dalle aziende. Se vuoi vedere concretamente come abbiamo affrontato situazioni simili alla tua, te le mostriamo nel confronto di check-up — con nomi, problema iniziale, percorso e risultato.
Oltre 430 testimonianze raccolte in 25+ anni di attività OSM.
Il risultato
Un processo commerciale misurabile, che non dipende solo dalla performance del singolo ma da un sistema che funziona.
Le obiezioni che stai pensando
Probabilmente ti stai chiedendo…
Le mettiamo sul tavolo prima che te le porti dietro. Se la risposta non ti convince, parliamone nel check-up.
“Il nostro problema è il mercato.”
Forse. Ma se le vendite dipendono da una o due persone e non hai visibilità sulla pipeline, il problema è il processo, non il mercato.
“Non abbiamo un team vendite strutturato.”
Appunto. Costruiamo il processo partendo da dove sei, anche con un solo venditore. Anzi: lì è ancora più urgente.
“I venditori non accetteranno di essere misurati.”
Se non accettano di essere misurati, è un segnale, non un ostacolo. La misurazione protegge chi produce, non lo punisce.
Domande
Domande frequenti
Cosa ricevi
Il check-up non è una consulenza. È una diagnosi.
Niente impegno, niente pacchetto preconfezionato. Ecco cosa ti porti a casa dal primo confronto.
Un'analisi mirata della tua situazione, fatta da chi entra nelle aziende tutti i giorni.
Almeno 3 aree critiche concrete individuate — se non le troviamo, la sessione è a nostro carico.
Una priorità chiara su dove intervenire prima, e perché.
Un confronto onesto su se e come possiamo aiutarti. Se non possiamo, te lo diciamo.
Costo: gratuito. Impegno: 20 minuti di domande e un confronto telefonico. Senza il "poi vediamo".
Ogni mese che aspetti, il problema continua a costarti.
Il primo passo non è una consulenza: è capire dove intervenire. Rispondi ad alcune domande: un consulente OSM le esamina e ti ricontatta per un confronto mirato.
Raccontaci cosa sta succedendo. Capiremo insieme se e come possiamo aiutarti.